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小镇青年崛起,OYO掀起的单体酒店春天来了



  从亏损不止到盈利攀升,从负面不断到好评如潮,从无名之辈到国际连锁,中国单体酒店业主终于迎来真正的春天。

  而这一切,都归功于一个“网红”酒店品牌——OYO。

  在海南卫视的镜头前,韦大姐显得拘束而真诚,“去年加盟1.0以后,入住率可能提升了百分之二十多,到百分之六十,好的时候,百分之七八十。”今年5月,她又痛快加入了OYO2.0,“2.0公司有保底经营,有保证的收益了,我就更放心了。”

  事实上,不止韦大姐,面对入住率长期低迷的局面,众多单体酒店业主都开始寻求转型。

  从2017年底至今,来自全国338个城市的超过13000家酒店投靠OYO,这也托举OYO一跃成为中国最大的单酒店品牌、第二大酒店集团,以及世界第三大酒店连锁。

  单体酒店的冬天

  西安是个典型的旅游文化城市,每年高达上亿人次的游客为就酒店、餐饮等产业带来巨大的发展机遇。

  作为有着近十年经验的老酒店人,韦大姐的豪庭商务酒店随着旅游业的兴旺也红火过一段时间。但好景不长,随着近两年连锁酒店在周边扎堆开业,自家酒店被抢占了市场,眼见不断下降的入住率和营业额,韦大姐只能感叹生意越来越难做。

  韦大姐的烦恼也是中国无数个单体酒店业主的不眠之夜。

  一方面酒店自身设施老化、品牌缺乏、运营管理不善,迫切希望赚钱投入改造,另一方面却被连锁酒店挤占市场,入住率长期萎靡在30%上下,营收更是惨不忍睹,该如何走出困局?

  中国饭店协会和盈蝶咨询联合发布的《中国酒店连锁发展与投资报告》表示,2017年,全国连锁酒店的市场规模大致为320万间。尽管这一数字规模比星级饭店大,但仍然只占整个住宿业市场中较小的一部分,才约20%。原因在于真正的80%都由无法标准统计的单体酒店构成,其连锁化的比重不足10%。

  也就是说全国的单体酒店有超过1000万间规模的连锁化空间。

  

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  并且,从全国酒店类住宿业的档次分布的总体情况来看,经济型(二星级及以下)酒店连锁占据市场主流,比重高达87.3%。

  变化的消费群体

  正如冰山理论,三四线城市人群构成了中国的人口主力。伴随城市化进程的推进,三四线及以下的购买力在近几年迅猛上升,成为新一轮推动消费和消费升级的“小镇青年”。

  CEIC数据显示,第六次人口普查中,中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上,GDP占全国的59%,同时三线及以下城市贡献着中国三分之二的经济增长。

  中国城市人口数量(万)

  

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  有分析称,三四线城市进入消费服务业快速发展的产业结构转换阶段。根据调查,我国的三四线城市平均人均GDP已经超过6000美元的拐点,2017年三线城市消费信心指数为113,增速为4.63%,远高于一二线城市增速。

  有了更高的可支配收入,新一代“小镇青年”开始消费升级。这在本质上意味着从基础型消费向更高阶层的消费转变,重点体现在更加注重品质体验,以及愿意为一些边际改善支付更高溢价。

  放到酒店行业,就是用户迫切希望改善过去在位置、品质和价格上被迫妥协的状况,而要追求性价比与品质兼具的住宿体验。

  方女士在江苏某三线城市的纺织厂做工已经两年多,每个月收入六七千,还要供孩子上学,过去的日常出行只能首选没有品牌的“小旅馆”。“谁不想住星级酒店,咱没这经济条件呀。以前住的那小旅馆环境是真差,但没办法只能忍着。”对小孙来说,性价比和品质是考量的第一要素,“现在一般会住OYO,一晚上八十来块,干净舒适没得说。”

  OYO改变了市场

  韦大姐最近一直满面春风,到手钱变多了,她还乐得当个“甩手掌柜”,可以培养更多自己的兴趣。

  这种有钱还有闲的理想生活,得从OYO以及OYO2.0说起。

  作为酒店的创新者,OYO从一开始就看到单体市场的巨大蓝海,以创造品质旅居空间填平供需双方之间的鸿沟——通过提供客房供应、品牌化改造、OTA运营、分销渠道等在内的一整套运营管理,OYO完成对中小单体酒店的品牌化连锁,为下沉市场创造了个性化、高品质的生活空间,也为酒店产业的未来发展树立了新的标杆。

  就在全行业都为OYO速度震惊之时,OYO又投入了2.0这个“重磅炸弹”。

  OYO首席收益官朱磊介绍说,2.0将品牌方和业主深度捆绑,双方共担风险、共享收益,其亮点在于“收益保底”政策,以及由科技取代人力的智能调价系统。而这种模式的最终目的,在于给业主带来价值最大化。

  官方数据披露,2.0在上线三个月内已经签约酒店1500家,总房间数超5万。在智能调价系统的运作下,酒店的平均入住率提升至80%,其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。

  在遥远的昆明,青鸟艺术酒店的谢老板也迎来新的春天。

  据他分享,之前入住率在20-30%,加入1.0后提升到50-70%,2.0模式下通过动态调价和OTA渠道的优化,提升稳定到90%,旺季更是经常满房。除了数字上的提升,智能调价系统还带来另一个好处,把他从繁琐的调价工作和日常管理中解脱出来,不仅增效还降了本。

  值得注意的是,从行业的角度,OYO也让沉寂已久的酒店业重焕勃勃生机,华住H、同程艺龙OYU等纷纷效仿,掀起新一波发展浪潮。




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